Werbung für Ihr Unternehmen: wo anfangen?

Sie wollen nicht warten, bis Google Sie von allein aufnimmt. Verständlich: Eine neue Website braucht Monate, bis sie in den Suchergebnissen mitspielt. Mit Werbung kaufen Sie sich diese Zeit. Dieser Artikel erklärt, wo Sie anfangen, was es kostet und wo es meistens schiefgeht.

Warum Werbung neben normaler Sichtbarkeit

An Ihrer Sichtbarkeit zu arbeiten bringt Besuche, die auch in zwei Jahren noch kostenlos hereinkommen. Nur dauert es lange, bis es anläuft. Werbung funktioniert umgekehrt: Sie läuft ab morgen und endet an dem Tag, an dem Sie den Hahn zudrehen.

Die beiden stehen sich nicht im Weg. Die meisten Unternehmen, die wir sehen, machen es klug: im ersten Jahr Werbung, um Kunden zu gewinnen, und nebenbei in Ruhe die Sichtbarkeit aufbauen, damit die Anzeigen später weniger nötig sind.

Zwei Arten von Werbung, zwei Arten von Menschen

Google Ads: Menschen, die bereits suchen

Sie erscheinen ganz oben, wenn jemand eintippt, was Sie verkaufen. Diese Person hat in diesem Moment bereits ein Problem und sucht eine Lösung. Darum ist die Wahrscheinlichkeit, dass daraus ein Kunde wird, hier am größten.

Das funktioniert gut, wenn Menschen aktiv nach Ihrer Leistung suchen: ein Dachdecker, eine Fahrschule, ein Buchhalter, ein Onlineshop mit einem klaren Produkt.

Social Media: Menschen, die Sie noch nicht gesucht haben

Auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder TikTok unterbrechen Sie jemanden, der gerade etwas anderes tat. Sie können sehr genau wählen, wer Ihre Anzeige sieht, zum Beispiel alle im Umkreis von fünfzehn Kilometern in einer bestimmten Altersgruppe.

Das funktioniert gut, wenn Sie etwas anbieten, von dem die Leute noch nicht wussten, dass sie es wollen, und bei allem, was sich zeigen lässt: eine Einrichtung, ein Gericht, ein Vorher-Nachher.

Was Sie bereit haben müssen, bevor Sie anfangen

Anzeigen schicken Besucher auf Ihre Website. Stimmt dort etwas nicht, zahlen Sie für Menschen, die sofort wieder wegklicken. Sorgen Sie also zuerst dafür:

• Eine Seite, die zur Anzeige passt. Werben Sie für Brautnägel, schicken Sie die Leute auf die Seite über Brautnägel, nicht auf Ihre Startseite.
• Ein klarer nächster Schritt. Eine Telefonnummer, ein Formular, ein Knopf für einen Termin. Sichtbar ohne zu scrollen.
• Eine Website, die auf dem Handy schnell ist. Der größte Teil Ihrer Anzeigenklicks kommt mobil.
• Wissen, was ein Kunde Ihnen wert ist. Bringt ein Kunde im Schnitt 400 Euro, darf eine Anfrage durchaus 40 Euro kosten. Ohne diese Zahl können Sie nicht beurteilen, ob es funktioniert.

Was kostet das?

Sie zahlen pro Klick, und was ein Klick kostet, hängt davon ab, wie viele Mitbewerber auf dasselbe Wort bieten. Grob gesehen liegt das zwischen 30 Cent und 4 Euro pro Klick, mit Ausreißern nach oben in Branchen wie Versicherungen und Recht.

Für einen ersten Test funktioniert das meistens gut:

• Fangen Sie mit 10 bis 20 Euro pro Tag an. Weniger liefert zu wenig Daten, um etwas daraus zu lernen.
• Geben Sie ihm mindestens vier Wochen. In den ersten zwei Wochen stellt sich das System noch ein.
• Schauen Sie auf Anfragen, nicht auf Klicks. Tausend Klicks ohne einen einzigen Anruf sind teurer als hundert Klicks mit fünf Terminen.

Wo es meistens schiefgeht

• Zu breit zielen. Werbung auf „Nägel“ kostet ein Vermögen und bringt Besucher aus dem ganzen Land, während Sie in einer Stadt arbeiten. Stellen Sie Ihren Radius auf das ein, was Sie wirklich bedienen.
• Alles auf die Startseite schicken. Besucher müssen dann selbst suchen, wo sie hinmüssen, und das tun sie nicht.
• Nach einer Woche aufhören, weil es nichts bringt. Das ist genau die Woche, in der es noch nichts bringen konnte.
• Nicht messen. Wenn Sie nicht festhalten, welche Anzeige zu einer Anfrage geführt hat, raten Sie beim nächsten Mal wieder.
• Weitermachen mit dem, was nicht funktioniert. Schalten Sie Wörter und Anzeigen, die nach einem Monat nichts gebracht haben, einfach ab. Dieses Geld kann dorthin, wo es wirkt.

Was realistisch ist

Erwarten Sie nicht, dass das Telefon am ersten Tag heißläuft. Rechnen Sie mit einem Monat Testen, um herauszufinden, welche Wörter und Texte ankommen, und danach mit einer Anzeige, die Ihnen jeden Monat eine vorhersehbare Zahl von Anfragen bringt. Diese Vorhersehbarkeit ist der eigentliche Gewinn: Sie wissen, was Sie hineinstecken und was herauskommt.

Daneben bleibt es sinnvoll, an Ihrer normalen Sichtbarkeit zu arbeiten, damit Sie in einem Jahr nicht vollständig von Ihrem Werbebudget abhängen. Wie das zusammenhängt, lesen Sie in meine Website ist online, und jetzt?

Lieber nicht selbst herausfinden?

Wir denken gern mit, welcher Kanal zu Ihnen passt und welches Budget zum Anfangen sinnvoll ist. Schreiben Sie uns, was Sie tun und in welcher Region, dann schauen wir uns das an.